Investir em anúncios de pesquisa no Google pode ser um ótimo investimento para ter potências clientes ligado para seu escritório.
Além de que, essa prática de marketing jurídico digital é totalmente permitida pelo código de ética da OAB se usada de forma sóbria.
Essa semana em minha agência fizemos um estudo/pesquisa para entender como os escritórios de advocacia e advogados estão usando o Google Adwords (plataforma de anúncios do Google) e quais práticas estão utilizando.
Não vou falar sobre os dados da pesquisa nesse momento, porém posso adiantar que muito dinheiro é investido, mas pouco retorno é alcançado, e afirmo isso baseado nos erros dos anúncios que encontramos.
Nesse artigo vou passar 5 dicas para você seguir e melhorar os resultados de suas campanhas caso você já invista ou queira investir e os erros mais comuns cometidos que consomem todo investimento em anúncios feito.
Dica 1 – Use termos de pesquisa mais específicos e não apenas termos principais
Muitos anúncios estão focados apenas em termos principais como “advogado criminalista” e poucos estão comprando tráfego para termos mais específicos como “advogado lei Maria da penha”.
Note que o termo "advogado lei marinha da penha" possui 110 pesquisas mensais.
Dica 2 – Deixe claro para o Google onde você não quer que seu anúncio apareça
É possível ao fazer um anúncio dizer ao Google onde você NÃO quer que ele seja exibido.
Por exemplo, você pode configurar seu anúncio para que ele não seja exibido para pessoas de Estados diferentes do seu de atuação, pode dizer que não seja exibido quando alguém pesquisar por “advogado lei Maria da Penha grátis” ou até “lei Maria da penha artigos acadêmicos”, etc.
Encontramos anúncios dos mesmos escritórios e/ou advogados sendo exibidos em Estados diferente dos de atuação.
Dica 3 – Crie anúncios de pesquisa local
Poucos estão anunciando também para exibição em pesquisas no Google Meu Negócio, é uma oportunidade sendo perdida, pois essa ferramenta é cada dia mais usada para busca por empresas locais.
Dica 4 – Use uma página de destino específica
Muitos anúncios vão direto para página principal do site, porém você aumentará seus resultados se ao clicar no anúncio o usuário for levado para uma página específica sobre aquilo que ele pesquisou.
Por exemplo, se alguém pesquisa sobre "advogado lei Maria da penha” o ideal é que ele seja direcionado para uma página no site falando sobre sua atuação nesse tipo de serviço.
Isso também ajuda na redução do ‘custo por clique’, pois entenda que cada vez que alguém clica no anúncio o Google desconta o valor do clique no investimento que você fez.
E o Google quer entregar o melhor resultado e quando você leva o usuário do anúncio para uma página específica sobre o assunto que ele pesquisou, a qualidade do seu anúncio aumenta perante o Google. E quando seu índice de qualidade aumenta seu custo por clique diminui.
Resumindo, você paga menos por cada clique e seu investimento rende mais.
Dica 5 – A página de destino deve ser persuasiva
Não me leve a mal, mas escrever um texto todo rebuscado que mais parece um artigo acadêmico não vai te dar autoridade nenhuma perante o cliente.
O ideal é que o anúncio leve para uma página escrita estrategicamente, onde o visitante encontre as informações que ele precisa sobre o assunto que ele procurou e que ajude-o a tomar a decisão de ligar para você.
Com essas dicas em mente, agora vamos entender os 3 erros mais comum que tenho observado e que estão consumindo todo dinheiro investido em anúncios da maioria dos escritórios de advocacia no Brasil.
Erro número 1 - Anúncios para termos irrelevantes
Com o Google Ads, é possível segmentar seus anúncios com extrema precisão por meio do uso de restrições geográficas, palavras-chave, palavras-chave negativas (palavras e frases que você deseja que seu anúncio não apareça como “advogado trabalhista grátis”) e muito mais.
A questão é que, se os anúncios de seu escritório de advocacia não forem direcionados de forma certa, você receberá poucos cliques ou pagará por cliques de pessoas que não estão interessados em seus serviços jurídicos.
Aqui está um erro comum de segmentação de anúncios:
Como pode ver, eu fiz uma pesquisa para o termo “piadas sobre advogado criminal” e apareceu um anúncio.
Com certeza esse anúncio aparece por causa da presença de duas palavras nessa pesquisa: 'Advogado Criminal’.
E com certeza a pessoa que pesquisou por esse termo não possui interesse algum pelos serviços de um advogado criminalista.
Erro número 2 - Anúncio segmentado para o serviço jurídico errado
Esse é mais comum ainda, anúncios de serviços jurídicos diferentes do termo pesquisado aparecendo no feed do Google.
No exemplo abaixo, eu pesquisei por um “advogado trabalhista em belo horizonte” e um dos anúncios é para advocacia criminal.
Erro número 3 - Anúncio direcionado para a localização errada
Outro erro bastante comum, fiz uma pesquisa para “advogado criminal em Maceió" e um dos resultados foi o anúncio de um escritório de alguma Cidade no Paraná.
Tudo bem se o escritório tiver atuação em Maceió, mas o ideal seria colocar o número de contato com o DDD local. Com certeza alguém procurando um advogado em Maceió não irá clicar nesse anúncio.
Conclusão
Acredito que só possa haver 3 motivos para porucos acertos e tantos erros acontecerem: 1) O advogado não entende nada de Google Ads. 2) A agência contratada não entende nada de Google Ads. 3) O curso adquirido para aprender a usar o Google Ads é o de pior qualidade.
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